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关于SEM竞价推广,每个企业老板应该知道的几点

来自:运城尚瑞文化传播有限公司    发布时间:2019-12-06    浏览 :

  SEM竞价推广又称搜索引擎营销,它的发展是紧随搜索引擎的发展而发展的。1994年,以Yahoo为代表的分类目录型搜索引擎相继诞生,并逐渐体现出网络营销价值,以此衍生出来一大堆互联网营销产业。我国搜索引擎营销开始发展是在2004年左右,如今已经2019年了,算算SEM竞价已经在我国发展了十几个年头了。
我自己是做SEM竞价托管这方面的,说白了就是帮人运营SEM竞价账户,然后从中拿提成,最近这一段时间,在谈生意的时候,经常会有很多老板和我反馈说,他们感觉SEM竞价推广一点效果都没有,感觉都是骗人的,“没效果”、“骗子”、“费用太高”对企业发展没有帮助等等。如今很多企业商公司都不再信任SEM竞价推广,我针对这个问题,深入和他们聊了聊,发现在竞价推广这方面,他们很多人都是一知半解,甚至存在很多误解,这里咱针对一些误,总结了企业老板应该知道了解的几点,给大家分享下。

首先我们来说说第一点,SEM竞价推广并不是你投入的预算和资金越多,效果越好。很多老板都觉得,SEM竞价推广就是花钱打广告,钱出的越多效果越好,对于这一点,我真是哭笑不得的同时又有点好奇和心疼,哭笑不得的是他们的这个想法,好奇的是他们是怎么一天花出去好几万的预算却没几个转化,而心疼呢,就是心疼这白白花费的钱,要是把这个账户早点给我,我能帮他们省多少钱,拿到多少客户资源,我自己又能拿到多少提成啊,这就是题外话了,我这人有点现实。
SEM竞价排名标准,综合排名指数=出价X质量度,出价就不用多说了,可提升空间重点在于质量度,包含广告的创意、质量、广告点击率、帐号等级、历史表现等这都是需要有专业市场专员、SEM优化、竞价员去操作,去运营的。而且一个账户就算你排名上去了没有转换也是白搭,这个转化与广告的创意、质量,转化点(落地页),关键词等息息相关。举个最简单的例子,比如你是做肉食品加工的,你在网上的需求一个是原料的采购,一个是希望把自己产品卖出去,这两个需求你放在同一个账户里做,然后添加了一堆相关关键词,比如肉牛养殖,香肠加工批发等,然后提高它们的出价把它们放在第一页。乍一看好像没什么问题,因为都和自己需求相关。但是在客户那边的展现就不是这样了,这种杂乱的结构,客户都不知道你是干什么的,而且很容易造成无效点击,让预算白白流失。
接下来我们说说第二点,SEM竞价账户关键词数量,对预算的影响。很多老板都觉得,账户里关键词越多,预算就越高,成本就越高,我看到过很多账户,为了节约预算,里面什么内容都没有,只有孤零零的几个产品词和创意。这一点对于企业老板来说是一个很大的误区,确实关键词的多少对账户预算是有一定的影响,但是通过减少关键词来降低账户预算的做法无疑是饮鸩止渴,是取得不了什么效果的,只会白白花钱。
关键词涉及到客户的搜索量,每个人的个人习惯,生活方式都不同。一千个人就有一千个哈姆雷特,每个人的搜索习惯和方式不同,合理的关键词数量可以增加被需求客户搜到的概率,转换率也会更高。而且关键词的收费标准是按照点击来收费的,并不是词越多,消费就越高,你有1万个关键词,0点击,收费就是0元。
最后是第三点,前期缺少必要投入,很多企业都是刚刚接触SEM推广这个行业,这些公司大部分缺乏市场经验,对竞价推广并不了解,或者是只了解很浅薄的一部分,导致不敢投入。都抱着先试试水,等到觉得可以了再加大投入,不行就放弃,关于这个做法我不作评论。
然而做SEM竞价推广前期是有一个运营适应的过程,需要有一定的资金投入,等有稳定转化和流量之后,才会通过合理的方式逐渐降低成本。在前期你投入的少,展现自然低,展现低,转换率也不会太高,而且收费标准是通过点击来完成的,同行业的其他公司,他们都在拼命花钱,拼命推广,而你这里还想投机取巧。不想多出钱,你的账户潜力肯定就比别的公司账户低,这个时候想要一个很好的效果,你觉得可能吗,天下没有掉馅饼的事情。
现在很多做SEM竞价推广的公司,都由于缺乏专业人员和知识,导致账户效果不理想,白白浪费钱,这里建议大家可以找一家专业的SEM竞价托管公司,请专人去做,肯定比自己做效果好。而且现在的SEM竞价托管公司基本上都是拿提成,无效果不计费,风险小,回报大。尚瑞网络,专业互联网营销团队,专注于为企业定制线上营销解决方案,助力于中小型企业,为广大创业者插上互联网腾飞的翅膀。
 
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